十月的杭州，秋風(fēng)送爽，桂子飄香；十月的青山湖，碧波蕩漾，風(fēng)光旖旎。在這樣一個(gè)云淡風(fēng)清、景色迷人的季節，杭州首個(gè)花園中心——青山湖?花園中心將迎來(lái)試營(yíng)業(yè)的日子，十月一日，一場(chǎng)新奇的“花園盛宴”，將在青山湖畔絢麗綻放。
徐偉峰在接受采訪(fǎng)
正在緊張施工的室內賣(mài)場(chǎng)
整齊規范的室外賣(mài)場(chǎng)
“‘青山湖?花園中心’位于杭州市臨安青山湖畔，占地面積200余畝，擁有實(shí)景花園、室內賣(mài)場(chǎng)、戶(hù)外賣(mài)場(chǎng)、物流倉庫、組培實(shí)驗室、溫室大棚、休閑餐飲等多個(gè)功能區塊，其中，室內賣(mài)場(chǎng)4000平米，戶(hù)外賣(mài)場(chǎng)62000平米，實(shí)景花園15000平米，并在周邊地區配備3000畝苗木生產(chǎn)基地，是一個(gè)集庭院設計、施工養護、家庭園藝等一站式服務(wù)為一體的綜合型花園購物中心。該項目由杭州市園林綠化工程有限公司投資建設?！鼻嗌胶?花園中心運營(yíng)部經(jīng)理徐偉峰的一番話(huà)，讓我們對該中心的輪廓有了大致了解。
“Garden Centre”營(yíng)銷(xiāo)模式，引領(lǐng)杭州園林產(chǎn)業(yè)消費新理念
花園中心引進(jìn)歐美“Garden Centre”營(yíng)銷(xiāo)模式，以銷(xiāo)售高檔觀(guān)賞植物和花園相關(guān)用品為主，將現代園林服務(wù)與生活理念引入家庭、商務(wù)，以及更為廣闊的生活空間，從普通百姓的三臺（窗臺、陽(yáng)臺、露臺），到高端人群的別墅庭院，為大眾消費者提供園藝產(chǎn)品以及庭院咨詢(xún)、設計、施工、養護一站式服務(wù)，通過(guò)新奇的植物應用、風(fēng)格多樣的庭院景觀(guān)和室內情景展示，讓更多的人能夠輕松愉悅地將自己心中美好的庭院夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)。
“青山湖?花園中心的經(jīng)營(yíng)目標是引領(lǐng)杭州園林產(chǎn)業(yè)消費理念，改變傳統苗圃發(fā)展思路，培育創(chuàng )意花木產(chǎn)業(yè)集群，帶動(dòng)庭院園藝產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展，以青山湖?花園中心為基點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )形成相對成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)以長(cháng)江三角區域為目標建設連鎖網(wǎng)點(diǎn)，為私家庭院擁有者和園藝愛(ài)好者打造更加便利的都市休閑花園購物平臺?！毙靷シ迓詭ё院赖卣f(shuō)道。
4000平米室內賣(mài)場(chǎng)，帶來(lái)全新花園購物體驗
4000平米的室內賣(mài)場(chǎng)，采用的是最先進(jìn)的荷蘭PRINS公司聯(lián)棟溫室技術(shù)，將低碳環(huán)保的生態(tài)理念和優(yōu)越舒適的購物環(huán)境完美結合，是花園中心的一大亮點(diǎn)。其實(shí)，先不看室內的產(chǎn)品陳列，單從外觀(guān)來(lái)看，這棟外立面為全玻璃的建筑，明凈、大氣中透露出溫潤的質(zhì)感，在青山碧水間顯得格外醒目，吸引著(zhù)人群進(jìn)去一探究竟。
走進(jìn)室內，工人們正在忙碌地鋪設地磚，一些準備工作正在緊張地施工中。徐偉峰說(shuō)，室內賣(mài)場(chǎng)主要分為2大區域：情景展示區和商品陳列區。情景展示區仿照宜家模式，根據功能細分為：集成展示區（即中庭區）、應季促銷(xiāo)區、主題展示區（即室內園藝展示區）、戶(hù)外家居展示區；將各類(lèi)商品元素運用到多種園藝情境中，突出商品特征，增加顧客對商品的注目、了解、記憶與認知程度，從視覺(jué)效果到觸覺(jué)感受傳達商品信息，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。商品陳列區主要以貨架形式，將各類(lèi)商品以單元化系列匯集陳列，結合客戶(hù)動(dòng)線(xiàn)和道具輔助，運用對比、協(xié)調、主從等手法，表現商品的質(zhì)感和美感，產(chǎn)生生動(dòng)豐富的效果?？梢韵胂?，布展完畢后的這個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，每一盆綠植或花卉，每一把休閑椅或園藝工具，都將在這里找到一方屬于自己的“領(lǐng)地”，演繹園藝生活的繽紛，直至找到心愛(ài)自己的主人。
設計師一對一服務(wù)，消費者全程參與
青山湖?花園中心采用的是開(kāi)放式的銷(xiāo)售方式，但是，種類(lèi)齊全的商品不會(huì )讓大家看得眼花繚亂，更不會(huì )因為不知道產(chǎn)品的特性而舉棋不定，因為會(huì )有專(zhuān)業(yè)的設計師，為消費者提供專(zhuān)業(yè)、周到、細致的一對一的全程陪同導購服務(wù)，讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)到性?xún)r(jià)比最高的商品。這么大的賣(mài)場(chǎng)里，如果逛得累了，完全不用擔心，可以在水吧里休息一下，喝杯飲料，看看書(shū)，感受一段清新的園藝時(shí)光。
而在15000平米的室外實(shí)景展示區里，消費者可以自由體驗中式花園、傳統日式花園、簡(jiǎn)約日式花園、東南亞式花園、傳統英式花園、自然英式花園、浪漫法式花園、現代式花園等不同風(fēng)格的庭院景觀(guān)，感受園廊、花架、山石、噴泉、水池、雕塑等景觀(guān)小品帶來(lái)的藝術(shù)氣息。無(wú)論消費者看中了哪種風(fēng)格的庭院，都可以輕松地把它搬回自家的花園。對于沒(méi)有大面積私家庭院的消費者來(lái)說(shuō)，不用著(zhù)急，在4000平米的
室內賣(mài)場(chǎng)里，有適合陽(yáng)臺、露臺、窗臺的實(shí)景樣板展示，通過(guò)快速組裝，同樣能把一方小空間裝飾成理想中的小花園，實(shí)現自己的園藝夢(mèng)?！暗?，由于多種因素的影響，目前，室外實(shí)景展示區還正在緊張的施工中，十月一日試營(yíng)業(yè)時(shí)，這塊區域還無(wú)法對外開(kāi)放，需要大家再耐心等待一段時(shí)間?！毙靷シ褰忉尩?。
如果在這么多的實(shí)景花園風(fēng)格中還找不到自己滿(mǎn)意的怎么辦呢？“這個(gè)完全沒(méi)有問(wèn)題，青山湖?花園中心特推出了具有針對性的定制服務(wù)，可以根據客戶(hù)的需求，打造他們理想中的獨一無(wú)二的庭院景觀(guān)，從設計到施工，客戶(hù)都可以全程參與，自家的花園自己建設，享受到更多園藝帶來(lái)的樂(lè )趣?！毙靷シ逍χ?zhù)回答。
對于生活在都市里的人來(lái)說(shuō)，擁有屬于自己的花園是一個(gè)近乎奢侈的夢(mèng)想，而在青山湖?花園中心，您會(huì )發(fā)現，原來(lái)，夢(mèng)想距離現實(shí)并非遙不可及，只要去嘗試，一年四季，您都可以與花草相伴，與自然為鄰，享受悠然的園藝生活。為了讓廣大消費者有更多親身體驗的機會(huì )，十月一日開(kāi)始試營(yíng)業(yè)的青山湖?花園中心，將推出更多的驚喜和優(yōu)惠活動(dòng)，屆時(shí)，青山湖畔，精彩會(huì )持續上演。